Nội thất ngoại ồ ạt chiếm lĩnh thị phần ở Việt Nam

Thị trường nội thất Việt thu hút các hãng ngoại có tiếng đến từ Mỹ, Thái Lan, Hàn Quốc, Thụy Điển với hàng loạt siêu thị, showroom xuất hiện ngày càng nhiều.

Cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực này càng quyết liệt hơn khi mới đây, hãng nội thất mang phong cách Thụy Điển UMA khai trương thêm một siêu thị tại quận Phú Nhuận, TP HCM với diện tích 700 m2 và dự định ngày 23/9 sẽ ra mắt một siêu thị nữa tại Dĩ An, Bình Dương, nâng số cửa hàng hiện diện ở Việt Nam lên 9. Hãng dự định mỗi năm sẽ mở thêm 2 siêu thị và vài cửa hàng nhỏ trong khu dân cư.

Ông August Wingardh, Chủ tịch UMA cho hay, kinh tế khó khăn, bất động sản đi xuống, nhưng phân khúc hàng bình dân dành cho các gia đình vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển. Đó là lý do giá bộ sofa ở đây bán dao động 2-20 triệu đồng.

Hiện người Việt chưa quen mua sắm ở các siêu thị nội thất một phần cũng do e ngại giá cả cao. Do vậy, sự ra đời của hàng loạt siêu thị với sự cạnh tranh mạnh mẽ về giá cả, chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ sẽ dần thay đổi hành vi mua sắm của người tiêu dùng.

Hiện, 80% sản phẩm của đơn vị này sản xuất, gia công tại Việt Nam theo tiêu chuẩn chất lượng và thiết kế của Thụy Điển. UMA ra đời dựa trên hợp tác giữa nhà đầu tư trong nước và Thụy Điển, mỗi bên đóng góp 50% vốn.

Nội thất ngoại ồ ạt mở rộng thị phần ở Việt Nam. Ảnh: Hồng Châu.


Đầu tháng 8, CEO hãng nội thất Ashley - Todd Waneck sang Việt Nam bàn kế hoạch hợp tác với một doanh nghiệp TP HCM nghiên cứu mở thêm nhà máy ở Bình Dương.

Đơn vị hợp tác với hãng nội thất Mỹ cho hay, công ty đã cùng CEO hãng này ký biên bản ghi nhớ vào cuối tháng 7 tại Mỹ, với tổng giá trị đầu tư 10 triệu USD.

Theo kế hoạch, trung tâm phân phối sản phẩm của Ahsley sẽ được mở vào đầu năm 2014, bao gồm một chuỗi cửa hàng (home store) từ Bắc vào Nam và các gian trưng bày (gallery) nằm trong các siêu thị của công ty này.

Ashley Furniture Industries hiện có nhà máy sản xuất đồ nội thất và một cửa hàng chính hãng tại Long Biên (Hà Nội). Ông Todd Waneck cũng đã tới Bình Dương, nơi công ty sẽ mở thêm một nhà máy.

Dự tính của hãng Ashley là 2015 nhà máy sẽ xây dựng xong và đi vào hoạt động, số lao động sẽ từ 4.000 lên 10.000 người. Đây cũng là kế hoạch của hãng sau khi rút bớt lao động bên Trung Quốc.

Nhà đầu tư đến từ Thái Lan cũng không kém cạnh khi liên tục mở rộng mạng lưới trên địa bàn TP HCM. Cuối tháng 12/2011, hãng nội thất Index Interfurn Thái Lan vào Việt Nam và cho ra đời siêu thị Index Living Mall đầu tiên tại TP HCM, với quy mô 7.000 m2. Hiện nay, ở thị trường TP HCM, Index Living đã có thêm 3 chi nhánh (showroom) ở quận 2, 3 và 5.

Đại diện Index Living Mall Việt Nam chia sẻ, 5 năm trước khi chuẩn bị vào Việt Nam, đơn vị này đã thăm dò thị trường và nhắm tới phân khúc khách hàng trung lưu bởi ở Việt Nam, phân khúc này chiếm đa số.

Hàng mang phong cách Thái Lan chủ yếu dành cho những gia đình có cuộc sống hiện đại, chịu thay đổi gu nội thất theo mùa, sản phẩm có giá dao động từ vài triệu đến mấy chục triệu. Đơn vị này muốn mở rộng kinh doanh nhưng còn vướng mắc ở khâu tìm mặt bằng.

Siêu thị nội thất Thái Lan có hơn 100.000 mặt hàng điện gia dụng, đồ trang trí, dụng cụ gia đình, đồ nội thất..., thu hút 500-1.000 người đến tham quan, mua sắm mỗi ngày. Index Living Mall là mô hình thương mại one-stop shopping mall đầu tiên tại Việt Nam.

Không chỉ nội thất Mỹ, Thụy Điển, Thái Lan đua nhau vào thị trường Việt Nam mà các doanh nghiệp Hàn Quốc cũng đã nhanh chân xác lập thị phần.

Kimsfullhouse, công ty 100% vốn nước ngoài có mặt ở thị trường Việt Nam từ tháng 1/2007. Đây là nhà nhập khẩu và độc quyền phân phối sản phẩm nội thất cao cấp cho các thương hiệu đến từ Hàn Quốc. Kimsfullhouse hiện có 6 showroom trưng bày giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm thương mại tại Hà Nội và TP HCM. Phân khúc mà hãng muốn hướng đến là giới thượng lưu, có thu nhập khá và luôn muốn thay đổi phong cách theo mùa.

Một chuyên gia chuyên gia kinh tế nhận định, việc xuất hiện nhiều hãng nội thất ngoại ở Việt Nam giúp thị trường này phong phú và đa dạng về chủng loại hàng hóa. Nhiều hãng đua nhau cạnh tranh, người tiêu dùng sẽ được hưởng lợi nhiều hơn từ giá cả cho tới chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, sự gia nhập của các hãng ngoại ngày càng nhiều sẽ khiến doanh nghiệp trong nước gặp khó khăn, thị phần bị thu hẹp. Nếu các doanh nghiệp Việt không có chiến lược đúng đắn rất dễ bị đánh bại trên "đường đua" này.

Hồng Châu

Ngân hàng giảm mạnh giá Đôla

Giá mua vào trên liên ngân hàng giảm 40 đồng so với tuần trước. Nguyên nhân cung ngoại tệ dư thừa được giải thích do nguồn thu xuất khẩu của các doanh nghiệp tăng mạnh.



Cung ngoại tệ đang dư dả sau khi các hợp đồng của doanh nghiệp xuất khẩu tăng. Ảnh: Anh Quân.


Vài ngày gần đây, tỷ giá tại các ngân hàng thương mại liên tục giảm. Giá mua bán ở hầu hết nhà băng lớn đã xuống dưới mức 21.100 - 21.160 đồng. Riêng chiều mua vào, các nhà băng còn niêm yết giá thấp hơn Sở giao dịch Ngân hàng Nhà nước.

Vietcombank từ 9/9, giá mua bán giảm, về quanh 21.080 - 21.150 đồng. Sáng 10/9, Eximbank cũng giảm 30 đồng chiều mua vào, 20 đồng chiều bán ra. Một số nhà băng khác dù giữ nguyên chiều bán nhưng vẫn điều chỉnh giá mua vào.

Lý giải về động thái này, Phó tổng giám đốc phụ trách ngoại hối của ngân hàng cổ phần cho biết cung ngoại tệ trên thị trường đang tăng mạnh. "Nguyên nhân là các doanh nghiệp xuất khẩu tốt hơn, có nguồn thu và mạnh tay bán ngoại tệ. Ngược lại, cầu ngoại tệ cũng đang xuống thấp nên các ngân hàng giảm giá mua, bán", vị này cho biết.

Nguồn tin này cũng cho hay, tỷ giá trên thị trường liên ngân hàng trong tuần đã giảm ít nhất 40 đồng so với tuần trước, dao động quanh 21.115 - 21.120 đồng. Trong khi đó, trên thị trường tự do, các điểm thu đổi ngoại tệ vẫn báo giá mua bán quanh 21.140 - 21.170 đồng.

Cũng trong hôm nay, Ngân hàng Nhà nước công bố báo cáo tình hình hoạt động ngân hàng tuần (26/8 - 30/8) thông tin thêm thị trường vẫn khá ổn định, tỷ giá giao dịch có xu hướng giảm vào cuối tuần. Trong tuần qua, Ngân hàng Nhà nước cũng không tiến hành một phiên đấu thầu vàng nào.

Thanh Thanh Lan

Bàn giao Hoàng thành Thăng Long cho Hà Nội

Bộ Quốc phòng sẽ bàn giao toàn bộ khu di tích Thành cổ và khu di tích khảo cổ học 18 Hoàng Diệu cho UBND Hà Nội quản lý trong tháng 10.

Thực hiện cam kết đối với những khuyến nghị của UNESCO về di sản văn hóa thế giới Hoàng thành Thăng Long, Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch đã thống nhất với các bộ ngành để nhất thể hóa công tác quản lý di sản khu Hoàng thành Thăng Long và xây dựng Nhà Quốc hội đúng như phương án đã được Thủ tướng phê duyệt, đảm bảo không ảnh hưởng đến an toàn của di sản.

Khu Thành cổ Hà Nội chưa được bàn giao toàn bộ cho Hà Nội quản lý. Ảnh: PV


Do hiện nay Bộ Quốc phòng vẫn quản lý một phần phía bắc Thành cổ Hà Nội nên Bộ Văn hóa đề nghị Bộ Quốc phòng di chuyển nhà khách để bàn giao toàn bộ khu vực phía bắc và Bảo tàng lịch sử Quân sự Việt Nam cho Hà Nội quản lý. Hà Nội đã bố trí khu đất ở 266 Thụy Khuê để xây nhà khách Bộ Quốc Phòng.

Bộ Văn hóa cũng yêu cầu Hà Nội hỗ trợ chuyển gia đình nguyên Chủ tịch Quốc hội Lê Quang Đạo và gia đình thượng tướng Song Hào tại khu biệt thự 28B Điện Biên Phủ. Đồng thời, Bộ này chỉ đạo Viện Hàn lâm Khoa học Xã hội Việt Nam bàn giao khu khảo cổ học 18 Hoàng Diệu cho Hà Nội quản lý trong tháng 10. Toàn bộ hồ sơ tài liệu khảo cổ khu vực này cũng được bàn giao cuối năm nay.

Để chuẩn bị cho việc tiếp nhận khu Hoàng thành Thăng Long, ngày 9/9, UBND thành phố Hà Nội đã chỉ đạo Trung tâm bảo tồn di sản Thăng Long Hà Nội chuẩn bị cơ sở vật chất, kinh phí cho hoạt động tiếp nhận khu di tích 18 Hoàng Diệu cũng như bố trí mặt bằng, kho bãi để lưu giữ toàn bộ di vật tại đây.

UBND thành phố cũng giao Sở Quy hoạch Kiến trúc thẩm định, phê duyệt phương án kiến trúc nhà khách Bộ Quốc phòng tại 266 Thụy Khuê và xin ý kiến Chính phủ việc hỗ trợ di chuyển gia đình hai cán bộ cao cấp tại biệt thự 28B Điện Biên Phủ.

Đoàn Loan

Nhà tập thể phố cổ Hà Nội ế ẩm

Rao bán hàng năm nhưng nhiều căn hộ hiện vẫn không bán được, thậm chí chẳng có khách ngó ngàng. Một số căn có khách hỏi thì chủ yếu là "cò" và mức giá bán bị ép xuống rất thấp.

Chị Ngọc (Chả Cá, Hoàn Kiếm) đang nhờ môi giới rao bán một căn hộ giá hơn 1,5 tỷ đồng từ đầu năm 2012 nhưng đến nay chưa tìm được khách mua dù đã nhiều lần hạ giá. Theo chủ nhà này, ban đầu, chị mong muốn bán với giá 1,8 tỷ đồng.

Căn hộ có diện tích gần 25 m2 nằm ở tầng trên 2 của một khu tập thể cũ. "Hồi cuối năm ngoái, cũng vài khách đến xem nhưng từ đó đến giờ hầu như không ai hỏi. Mình vẫn gửi các sàn nhưng cũng không hy vọng sẽ bán được trong năm nay", chị Ngọc cho hay.

Nhiều căn hộ tập thể phố cổ đang được rao bán nhưng ít người hỏi mua vì lụp xụp nhưng giá vẫn cao.


Anh Quân, chuyên môi giới bất động sản khu vực phố cổ cho biết, đang nhận bán rất nhiều căn hộ tập thể khu vực phố cổ. Tuy nhiên, lượng khách có nhu cầu mua lại quá ít. Chính vì thế, việc nhiều căn hộ phải rao hàng năm mà không bán được cũng không có gì là lạ, đặc biệt là những căn diện tích nhỏ, dưới 30 m2. Do đó, theo anh Quân, nếu có tìm được khách và giao dịch thành công thì chủ nhà cũng bị ép giá xuống mức thấp hơn so với giá ban đầu hàng trăm triệu.

Anh Sơn, chủ một căn hộ ngay mặt một con phố thuộc quận Hoàn Kiếm cũng từng bị "cò" ép giá xuống chỉ còn một tỷ đồng, giảm 300 triệu đồng so với mức rao bán. Tuy nhiên, do bị ép giá sâu nên anh Sơn không đồng ý bán. Đến nay, căn hộ diện tích chưa đầy 18 m2 của anh đã được rao bán suốt 4 tháng nhưng chưa giao dịch được.

Một số căn hộ có diện tích rộng hơn ở khu vực phố cổ cũng không dễ dàng tìm được khách mua. Cần tiền gấp nên hồi đầu năm, anh Quyết (Đống Đa) phải rao bán căn hộ tập thể gần 40 m2 trên phố Trần Hưng Đạo. Giá anh đưa ra là hơn 3 tỷ đồng. "Tuy nhiên, muốn bán gấp cũng chẳng xong vì đăng tin và nhờ các sàn từ Tết mà chưa bán được. Từ đó đến nay mới có 2-3 người đến xem rồi không thấy liên lạc lại", anh Quyết cho hay.

Theo anh Quân, bên cạnh diện tích nhỏ, nhiều căn hộ tại phố cổ khó bán vì mức giá đưa ra quá cao. Trong khi đó, cùng với giá đó, họ có nhiều lựa chọn ở những khu vực khác.

Đồng tình với quan điểm này, ông Nguyễn Đăng Thắng, Giám đốc Công ty Bất động sản Thắng Thương Gia nhận định, nhiều người cho rằng, những căn hộ tập thể trong phố cổ rất lụp xụp, trong khi giá bán vẫn cao.

"Ví dụ, một số khu, giá bán vẫn lên tới vài tỷ đồng với loại diện tích 20-30 m2. Trong khi đó, với số tiền đó, nếu ra ngoại thành họ có nhiều lựa chọn, thậm chí mua được nhà đất", ông Thắng cho hay.

Hơn nữa theo vị giám đốc này, hiện Hà Nội đang có chủ trương giãn dân phố cổ nên nhiều người cũng e ngại với việc mua nhà tại đây. Do đó, ở phân khúc nhà phố cổ hiện lượng rao bán nhiều nhưng giao dịch rất ít.

Ông Thắng cho biết, đối với nhà đất ở khu vực này, hiện chỉ có loại mặt phố là có giao dịch nhưng không nhiều do khách rất kén chọn. "Hiện nay, người rao bán nhiều nên họ cũng chọn kỹ lắm. Nhà không chỉ đủ tiêu chí phố đẹp, mặt tiền rộng, dễ làm ăn, giá hợp lý mà còn phải xây sẵn nhà cao tầng mới dễ bán", vị này lý giải.

Ngọc Tuyên

Chủ đầu tư dự án nhà thu nhập thấp gặp hạn

Chủ đầu tư dự án nhà thu nhập thấp gặp hạn
Dự án Sài Đồng (Hà Nội), khách hàng tố chủ đầu tư vì chậm bàn giao nhà. Còn dự án tại Kiến Hưng đã hoàn thành xong, nhưng không có khách đến nhận, một số người còn đòi trả lại căn hộ.
Đất nền ngoại ô cạnh tranh nhà thu nhập thấp
Khoảng 30 khách hàng mua nhà tại dự án nhà ở thu nhập thấp Sài Đồng (Gia Lâm) vừa có đơn kiến nghị gửi lãnh đạo thành phố tố chủ đầu tư về việc chậm bàn giao nhà. Dự án do Công ty cổ phần Xây dựng số 3 (Hanco3) là chủ đầu tư.
Đại diện nhóm khách hàng cho biết, hồi tháng 7/2011 đã ký hợp đồng mua bán nhà với chủ đầu tư. Thời gian bàn giao nhà ghi rõ là đến quý II/2013. Tuy nhiên, đến nay dự án vẫn chưa xong để bàn giao, thậm chí gần 2 tháng nay chủ đầu tư đã dừng việc thi công.

Chủ đầu tư nhiều dự án nhà thu nhập thấp đang gặp không ít khó khăn. Ảnh minh họa: Anh Quân

Theo ông Lê Toàn Thắng, Giám đốc Hanco3, do điều kiện kỹ thuật phải điều chỉnh lại thiết kế cho hệ thống phòng cháy chữa cháy nên đến ngày 31/12 tới mới có thể bàn giao căn hộ. Lãnh đạo Hanco3 cho rằng, đây là lý do bất khả kháng buộc chủ đầu tư phải xin thay đổi thiết kế và phê duyệt giá trị phát sinh. Do đó, một số hạng mục của tòa nhà bắt buộc phải thi công sau khi hoàn thành hệ thống này.
Tuy nhiên, nhóm khách hàng cho rằng, một số tòa nhà cũng thuộc dự án này, có điều kiện như nhau, cùng thiết kế nhưng do đơn vị khác làm chủ đầu tư đã bàn giao vào tháng 4 và 5 vừa qua. "Hơn nữa hợp đồng cũng nêu, nếu những hộ dân chậm nộp tiền sẽ phải chịu lãi suất tính theo mức trần của Ngân hàng Nhà nước. Do đó, để tạo sự công bằng giữa 2 bên mua và bán, chúng tôi đề nghị Hanco3 cũng phải thực hiện điều khoản tương tự đối với các hộ dân", đại diện nhóm khách hàng cho hay.
Trong khi đó, tại dự án nhà thu nhập thấp Kiến Hưng (Hà Đông), tuy đã hoàn thành từ cuối năm 2012 nhiều khách hàng lại không chịu nhận bàn giao căn hộ. Theo thông tin từ chủ đầu tư là Công ty cổ phần Bê tông và Xây dựng Vinaconex Xuân Mai, hiện có khoảng 30 khách hàng làm đơn xin trả lại nhà, thanh lý hợp đồng tại dự án Kiến Hưng. Trong đó, lãnh đạo của đơn vị này cho biết, có 5 trường hợp đã được chủ đầu tư chấp thuận thanh lý hợp đồng.
Ngoài ra, dự án còn khoảng 100 khách hàng chưa chịu nộp tiền và nhận bàn giao nhà. Rất nhiều trong số này, vẫn còn nợ trên 500 triệu đồng, bằng hơn một nửa giá trị hợp đồng.
Lãnh đạo Vinaconex Xuân Mai cũng cho biết, từ khi hoàn thành dự án đến nay, chủ đầu tư đã "năm lần bảy lượt" có văn bản thông báo khách hàng đến nộp tiền để nhận bàn giao, thậm chí, cử cán bộ đến tận nhà để thúc giục khách mua nhà nhưng tình trạng không được cải thiện. Biết nhiều khách hàng gặp khó khăn về tài chính nên chủ đầu tư sẵn sàng đứng ra bảo lãnh để người mua nhà được vay vốn từ các ngân hàng với lãi suất thấp nhưng đến nay, tòa nhà vẫn có hàng trăm căn hộ còn trống.
Trao đổi với VnExpress.net, Tiến sĩ Phạm Sỹ Liêm - Phó chủ tịch Tổng hội Xây dựng Việt Nam cho rằng phản ứng của khách hàng tại 2 dự án này tuy không giống nhau nhưng về nguyên nhân sâu xa vẫn có một số điểm chung.
"Thị trường bất động sản liên tục giảm giá, khiến nhiều căn hộ thương mại cũng có giá rẻ tương đương nhà thu nhập thấp mà nhiều người mua cách đây vài năm. Do đó, khách hàng có nhiều lựa chọn hơn. Nếu chủ đầu tư không đáp ứng được về tiến độ, chất lượng hoặc giá cả, họ sẵn sàng gây áp lực để rút tiền mua căn hộ thương mại", ông Liêm cho hay.
Cũng theo chuyên gia này, trước đây để mua một căn hộ thu nhập thấp, khách phải trải qua rất nhiều vòng "tuyển chọn". Nhưng hiện nay, nhà thương mại giá cũng cạnh tranh nên căn hộ thu nhập thấp không còn là lựa chọn sống còn nữa. "Do đó, gần đây, nhiều chủ đầu tư ồ ạt xin chuyển đổi các dự án nhà thương mại thành nhà xã hội cũng cần phải cân nhắc kỹ, tránh việc đầu tư ồ ạt nhưng lại không có khách mua", ông Liêm khuyến cáo.

Ngọc Tuyên

Nở rộ mua bán dự án "bất động" Hà Nội

Nhiều chủ đầu tư bất động sản bất lực nhìn tài sản nghìn tỷ phơi nắng mưa, được gọi bằng cái tên sầu thảm: “Nghĩa địa”. Thị trường đã hình thành các giao dịch mua bán dự án “chết” như một lối thoát trong thời buổi nhà đất đóng băng.




Thị trường bất động sản đóng băng là cơ hội làm ăn của những doanh nghiệp có tiềm lực mạnh Ảnh: Lê Hữu Việt.
Cơ hội cho chủ DN trường vốn
Khắp cả nước nhìn đâu cũng đầy “nghĩa địa” bất động sản. Ông Nguyễn Văn Đực, Phó giám đốc Cty Địa ốc Đất Lành (TPHCM) cho biết, hiện bất động sản (BĐS) đang hình thành thị trường mua bán dự án. Nổi lên những cái tên như Đất Xanh Group, Hoàng Quân, Hưng Thịnh, Cengroup… chuyên mua lại các dự án BĐS tiềm năng.
Nhiều doanh nghiệp mua lại “xác chết”, rót tiền để hoàn thiện dự án, như bơm sinh khí. Về danh nghĩa pháp lý, việc đứng tên ký hợp đồng với khách hàng vẫn là chủ đầu tư cũ. Giá mua có khi chỉ bằng một nửa, hoặc 2/3 số tiền chủ cũ đã đổ vào dự án.
“Bán được dự án còn may, có được chút tiền phòng thân và trả nợ, không phải tù tội hay bỏ trốn” .
Ông Nguyễn Văn Đực
Chịu lỗ vậy nhưng không phải dự án nào muốn bán cũng có người mua, mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố như vị trí, thiết kế, hạ tầng dân sinh… đáp ứng được nhu cầu của người mua. “Thời buổi khó khăn, bán được dự án còn may, có được chút tiền phòng thân và trả nợ, không phải tù tội hay bỏ trốn”, ông Đực nói. Theo ông, nhiều doanh nghiệp BĐS nhỏ và vừa đang rơi vào thế “tiến thoái lưỡng nan”.

Dự án bán không ai mua, hết tiền để xây tiếp, nhà không bàn giao được bị khách hàng đòi lại tiền, nợ lương nhân viên 3 - 4 tháng, nợ ngân hàng. Dù xét giá trị tài sản có khi tới cả nghìn tỷ đồng, nhưng tiền mặt không có, đành chết lặng nhìn đống tài sản của mình.

Lãnh đạo một doanh nghiệp đang thực hiện mua lại dự án BĐS tại Hà Nội cho biết, đủ lực mua dự án thường là doanh nghiệp lớn, nhiều thành viên; trong đó có công ty đầu tư và sàn giao dịch. Thành công của dự án mua lại phụ thuộc vào khả năng phân tích thị trường của nhà đầu tư, sản phẩm làm ra phải đáp ứng đúng nhu cầu khách hàng, đúng tiến độ cam kết mới bán được nhà. Nếu không chủ mới sẽ “chết” theo chủ cũ.

Một trong những đại gia giỏi mua “xác chết” BĐS và làm sống lại nhiều dự án là ông Lê Thanh Thản - Giám đốc Xí nghiệp Xây dựng số 1 Lai Châu. Trong bối cảnh BĐS đóng băng, sàn giao dịch Mường Thanh của doanh nghiệp này lại tranh mua sản phẩm. Nhiều dự án được doanh nghiệp này mua lại đã bán hết veo sản phẩm vì đáp ứng được đa số nhu cầu khách hàng ở phân khúc nhà giá rẻ, tiến độ nhanh.

“Trước đây khi thị trường còn sôi động, chủ đầu tư thường bị duy ý chí, làm sản phẩm không theo nhu cầu thị trường nên giờ không bán được. Giờ mua lại dự án phải giải quyết được điều đó mới hy vọng bán được nhà”, một lãnh đạo doanh nghiệp chuyên mua “xác” BĐS nói. Cũng theo vị này, lợi thế của doanh nghiệp ông khi mua lại dự án là có sự kết nối với khách hàng qua sàn giao dịch, nắm bắt được nhu cầu người mua cần sản phẩm nào, công năng, diện tích, giá bán…ra sao. Chủ đầu tư sẽ làm theo đơn đặt hàng của đơn vị bán.

Về số lượng mua bán, hiện các công ty lớn, tập đoàn mạnh đủ tiềm lực không nhiều, trong khi “nghĩa địa” BĐS nhiều vô kể. “Không phải chủ đầu tư nào cũng đủ can đảm bán khi ngay lập tức lỗ 20-30%. Anh đã bỏ ra 100 tỷ vào dự án có dám chấp nhận mất ngay 30 tỷ không, đấy là vấn đề.

Chưa kể, chỉ chủ đầu tư tư nhân mới chấp nhận lỗ để bán, số này rất ít. Trong khi phần lớn dự án BĐS là của các doanh nghiệp nhà nước, họ có muốn cũng không bán được, vì cơ chế không cho phép lỗ, ít nhất hòa vốn”, vị lãnh đạo doanh nghiệp trên phân tích. Theo ông, mua bán dự án “chết” là tất yếu; sẽ tiếp tục phát triển và là đòn bẩy làm nóng thị trường BĐS.

Lách luật để khơi thông

Thời khó, nhiều doanh nghiệp BĐS đã tìm mọi cách để bán hàng lại tiết kiệm. Doanh nghiệp của ông Nguyễn Văn Đực chọn cách làm cuốn chiếu. Sau khi hoàn thiện phần thô, căn hộ nào khách hàng nộp tiền vào ở mới làm hoàn thiện, còn chưa nộp vẫn để thô. “Cách này giúp doanh nghiệp không bị dàn trải vốn, khách hàng cũng không bị thúc ép nộp tiền, muốn nhận nhà thì nộp tiền”, ông Đực nói.

Nhiều đơn vị chọn cách lách luật để chia căn hộ. Những căn lớn 80-85m2 chia làm đôi, nhưng cùng chung một giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở (sổ hồng, Luật Xây dựng quy định diện tích căn hộ không nhỏ hơn 45m2). Căn nhỏ dễ bán hơn vì đáp ứng nhu cầu của đa phần người dân hiện nay. Bất lợi là sổ chung không thể đem thế chấp, 2 nhà cần có độ tin tưởng nhau nhất định.

Hoặc, chủ đầu tư thay vì thuê một doanh nghiệp xây dựng làm tổng thầu như trước đây, sẽ trực tiếp đứng ra quản lý công trường, thuê thợ, tìm nhà cung cấp vật liệu, trực tiếp bán sản phẩm (không qua sàn giao dịch)? những cách này có thể giảm 20-30% chi phí dự án.

Với các sàn giao dịch, ông Phạm Thanh Hưng, Giám đốc sàn BĐS Thế Kỷ cho biết, giờ chỉ nhận bán những căn hộ đúng nhu cầu khách hàng, như diện tích nhỏ, giá rẻ, có đầy đủ cơ sở hạ tầng xung quanh (điện, đường, trường, trạm).

Ngoài ra, để hút khách sàn còn phối hợp chủ đầu tư kèm thêm các chương trình khuyến mại, giảm giá, tặng quà, hỗ trợ hoàn thiện, thanh toán… “Có dự án tổng các hình thức hỗ trợ lên tới 40-50% giá trị căn hộ. Bản chất là một hình thức giảm giá”, ông Hưng nói. Theo đó, giờ sàn giao dịch BĐS không đơn giản là làm dịch vụ khách hàng, phải là người bán hàng thật sự, bán hàng theo yêu cầu người mua.

Theo chuyên gia kinh tế, TS Lê Đăng Doanh, có người mua lại dự án là một tín hiệu tích cực cho thị trường BĐS. Về vướng mắc của các doanh nghiệp nhà nước không bán được dự án, ông Doanh nói: “Không ai mua lại dự án với giá gốc, cần có điều chỉnh cho phù hợp với cuộc sống, nếu không các doanh nghiệp nhà nước sẽ tiếp tục sa lầy vào BĐS, không thể thoái vốn được”.

Theo Lê Hữu Việt

Tiền Phong